1、茶叶代理怎么做 茶叶代理需要什么条件
茶叶代理这个其实没什么特殊要求条件,首先你得有市场销售渠道和销售能力,足够的周转资金,然后就是你自己要学会懂茶,价格,口味,成色,典故等等。因为成功的人都算是她所在这个行业的专家,你要精通。
首先要选好代理品牌:
茶叶代理,选品牌很重要:那些会拒绝“甩手掌柜”、“贪大求全”,并且会对加盟商本人进行培训的加盟品牌往往较为负责。像知名茶叶加盟品牌茗茶,其售后服务不仅到位,而且培训也比较专业,经常会定期给代理商进行培训工作。
1.搜集口碑:不仅是顾客的口碑,代理商的口碑也很重要,他们往往说实话,这一考察步骤必不可少。
2.审视自己:
做过管理或有过成功经历者优先:品牌厂家也会筛选代理商,开店需要管理技巧,所以担任过管理者有优势;自己原来的事业成功,做其他事情的成功率也会相对高一些。
服务意识要强:店主是否有亲和力、服务意识,是让店铺长久开下去的根本。
区域加盟要认清现实:需要加盟商认清自己的状况,是否熟悉当地情况,是否对这种业态有深入了解,是否兼具管理能力和销售能力,是否有较强的。
3.需要自己努力。
4.需要有商业头脑。
5.需要人脉广。
2、怎样做好茶叶销售 茶叶销售的技巧有哪些
在销售方面,很多企业,都是自产自销,自己在外设立销售专卖店,大部分都是忙季生产,淡季销售。销售模式都是停留在守株待兔上。
我个人认为,企业是一个系统工程,环环要相扣,要做好销售,应注意以下几点:
1、产品上下功夫
在众多的茶产品上,如何体现你的特色。你要研究你们公司茶产品的销售对象,这些人群的喜好、口味。销售的领域。这一切,你都要做好计划,至少年终要做好明年的计划。不是盲目生产。要有针对性。并抓好茶叶的质量。每一个生产环节都不要忽视。(提高质量主要有:茶园的管理、生产加工工艺的改进、厂房卫生环境的改变,工人的技术培训等),要算好企业的盈利点到底在哪里,哪里该投资,哪些就要放弃,不要全部上,大则全,往往适得其反,做企业与做人一样,要学会选择,学会放弃。
2、产品的包装上下功夫
好的产品,没有好的包装是不行的,包装要体现你们公司的品牌及产品的特色。我看过日本、韩国、斯里兰卡的茶叶包装,给人感觉一看到包装就想喝的感觉。
3、积极引导消费者科学饮茶
你要出一本茶叶手册,内容包括,贵公司茶叶的介绍,每一种产品如何冲泡,每一种产品的历史传说(即文化类),这种茶的功效等。我就看过德国的茶叶专卖店向消费者免费发放茶叶消费手册,不要再印什么公司简介之类的画册,除了老板的大头像,也就乱七八糟的产品图片,很多企业的简介画册都成了老板的个人英雄史,老百姓最反感,也浪费公司的钱。要务实,不要务虚。
4、在销售上,要用营销的思维,产品没有营销等于废品。
1)设立贵公司的专卖店,可以自己开,可以让别人开,贵公司供货,但要有一套机制与管理办法,不要没有规律,乱开一气。经济上要独立核算,不要铺得太大,求精,求效益。
2)与大的超市或茶叶连锁店联系。代销你的产品。
3)招聘营销人员,进行专业培训,组织地区代理,发展公司团购。
4)发动下岗员工,开展社区茶叶直销模式。但注意不要学习传销,我个人认为不足取。
5)进行网上销售。积极拓展网上电子商务。
5、积极的开拓国际市场。在国际市场方面,不要急于求成,国外的交易周期长,风险大,但是见效快。要瞄注国外的高端市场。不要再盲目跟从他人之路,注意,一定要练好内功,才开发海外市场。不要急于扩展,要做扎扎实实,以点带面,稳步发展。
6、积极引进人才,制订有效的激励机制,包括在股权制度上的改革,切忌家族式企业,有一点原则是:用人不疑,疑人不用。要建立长期的人才队伍培训工作。
7、加强对公司的宣传力度。通过软文或硬性广告或社会公益性活动等来提高公司的知名度及品牌的向心力。这一点原则是要化较少的钱取得较大的收效。
本人非常爱好销售(主要侧重于茶叶或纺织类)
会说
3、想做茶叶代理,该如何做好市场调查和市场策划?
想做茶叶的话,是你对茶叶有多少了解,你是不是懂得茶叶。如果不懂,劝你一句不要做,茶叶的学问太大了,(人个体会,仅供参考)然后是要了解你当地的市场,你要先到已经成型的茶城或是集市先泡上二个月,看看消费的层次如何,哪种茶叶的销量比较好,对什么样的茶具比较喜欢这类的,这之后就可以开始考虑店面和进货的问题了,各地情况不同,但是如果单一做一种茶叶会对顾客群有一个限定,如果太杂也会没有精品,这个选择起来很难,可以以一种为主,然后在应季的时候再进一些单品,以补充你的销售
如果是代理某一个品牌的茶叶就要求你对这单一品种做到精,也就是说从讲解,冲泡到售后都要精。你和厂家的关系也要融洽,可以得到很多的优惠和便利条件。
作为一个普洱茶代理商 ,首要的条件是你选择了一个有市场前景、有一定知名度的产品,选择了一个能够考虑代理商利益、给与代理商一定支持的厂家。因为有了厂家政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会容易一点!
再者,就是要努力开拓市场了,行行不一样,各有各的招,如:作一些免费品茶的活动.举行一些茶文化方面的比赛.增加茶艺表演==这个就不能一概而论了。主要的是在普通营销的基础上,不断推出创新的营销方式。
开拓市场必须有一定的调研基础,了解同类产品的市场情况,只有知道了竞争者的情况和运作情况,才能再学习他的基础上超过他,他们用什么方式促销、它们用什么方式作客户的工作等等,掌握了这些,你就可以做你的优势。
当然,也要搞好与厂家的关系,厂家和代理商互相依靠的
如何做好安溪铁观音代理商(安溪黄柏朝天山茶厂)
来自我市诸多品牌企业的消息表明:从去年以来,来自全国各地包括港澳地区的诸多客商与铁观音品牌企业联系,表达了加盟泉州茶业品牌或代理铁观音产品的强烈愿望。据了解,已有多家品牌企业通过加盟代理模式有效地拓展了市场,北京、河南、陕西和东北等地最多。
品牌影响全国
近年来,随着安溪铁观音声名远播、销量日涨,泉州整个茶业在量的增长上大幅度飞跃,并产生质的变化,出现了一大批品牌企业,裕园、日香、魏氏、理想、泉岩等泉州品牌开始走向全国。这些品牌走向全国,与10多年前的安溪茶农到全国各地卖铁观音有所不同:以前,茶商卖的是物美价廉的农产品;现在,品牌企业从门面装修、产品包装、品牌服务、茶叶文化等多个方面都极为讲究,已经把铁观音从单一的农产品提升到品味、文化、时尚等多元一体的自然饮品。
色、香、形、韵俱备的内在品质再加上文化包装,铁观音立刻散发出前所未有的魅力,以空前的速度走向全国市场。在这个过程中,品牌企业最受消费者和商家的欢迎。去年,远太集团入主安溪茶厂,组建安溪铁观音集团后,“凤山”这个老品牌长了新芽:不到一年时间,在全国的连锁规模已达上百家,且仍在快速的增长之中。福建省茶产业研究会的专家分析认为,“凤山”牌发展如此迅速,得益于在全国兴起铁观音热的大背景下,用全新的理念和手法重新定位铁观音品牌,推广铁观音。
市场扩容之后
“挑担茶叶上北京”曾是安溪茶农出门卖茶的形象写照,而如今,这个方兴未艾的产业已经逐步形成完整的产业链:从种植到制作,从产品包装到销售团队,各个环节都有自己的专业人才,越来越多的人加入到铁观音产业中来。
业界分析认为,随着铁观音全国市场的不断扩张,铁观音将继晋江鞋业、石狮服装之后成为影响全国深入当地人生活的又一个重要产业。在未来数年,铁观音的销量将持续增长,甚至有可能出现井喷式的增长。这种增长将给茶业市场带来两个变化:一是安溪铁观音产量有限,有可能出现供不应求的局面,安溪周边的永春、南安、华安等地的铁观音茶业将因此而得到迅速发展;二是铁观音口味将走向多元化,清香型、浓香型、韵香型、陈年型各有所爱,各地判定的品质标准也将有所差异。
企业概况
批发安溪铁观音(零售)自制自产自销兼营大红袍水仙肉桂茉莉花茶等一系列茶品礼盒包装茶具茶道零配茶盘玉瓷茶具玻璃茶具白瓷茶具 2001 安溪黄柏朝天山茶厂成立,整套机械设备齐全,专门用于加工生产铁观音茶叶。2002聘请外来员工进一步扩大规模加工生产。2003 安溪黄柏朝天山茶厂零售店成立,首期投资8.8万元,并于当年收回成本赢利。2004安溪黄柏朝天山茶厂开发朝天山生态茶园(高山)种植近30万株茶苗,并且还荣获“有机茶园”称号。2005安溪黄柏朝天山茶厂批发中心成立,首期拥有380平方的营业面积,中心初具规模。2006安溪黄柏朝天山茶厂荣获QS认证体系。
仅供参考
一、应该熟悉每一种茶叶的出产地,而不是盲目的去一些指定商家进货;
二、应该做好市场调查,确定你开店所在的地方人现在流行喝什么茶;
三、确定自己想做高、中、低等那个等级的茶叶;
我觉得首先要弄清楚这三点才是关键,如果摸不清楚其他的问题都无从谈起。
一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
首先要調查當地的市場行情然後再做打算。
4、谁知道茶叶生意该如何做呢?有哪些方式推销?
推销准备首先,应该就你自己所熟知或是喜爱的品种去做深入的了解,茶的类型,等级,泡法、用途;其次是做市场调查
,看看你的客户群是哪类人,比例老人、中年人、白领、普通大众等,在此基础上做一个针对他们的宣传或是策划,最后是展开推广。
推广方式现在这个社会,销售渠道很多种,就是看自己对那个方面比较熟悉,还要看自己到实力和经验来判断。
第二:现在做茶叶的实在太多太多了,竟争非常激烈。现在那怕是电子商务交易平台,茶叶都像病毒式一样发布信息。
第三:综上所述,茶叶销售的真正出路还是要与茶庄、超市合作,包装成一品牌,前期肯定要铺货和店主或超市打下基础才能直正起量。
2、介绍商品时一定要做到先价值、再价格(先介绍商品功能好处等再介绍价格)。
3、即使你所出售的商品只是一颗毫不起眼的石头,但你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在顾客眼前,以强调出它的特质和价值,这是推销界最著名的比喻。利用这种方法的意义在于让顾客相信,即使是外表普通的商品,也蕴含着丰富的价值。
4、要考虑各类顾客的经济能力,在进行商品说明时,以尽量不增加顾客的心理负担为原则。
不是把最差的茶叶卖了最高的价钱。而是别人想买茶就会想到你。因为你都专业,你可以在推销茶的过程里给别人带来生活的愉悦。你象朋友一样值得信赖。你买茶的同时你爱茶。我想这是做推销员必备的素质。先爱上你自己推销的产品,充满信心的去营销二、我觉得不能只是顾到茶品和价位、信誉,最重要的还要和客人交流茶的一些文化,因为很多买茶喝茶的人对于茶的认识并不多,只知道喝茶对身体有好处,好在哪里?带动他的兴趣是很重要的!
一个朋友跟我说,你发展一个客户可能带给你一百个客户,但是如果你失去一个客户,同样也会失去一百个客户!因为好事传千里坏事也一样!
三、先做茶人 后做茶商
四、如果你准备从事茶行业,首先,必须先会泡茶,学会泡好茶,是从事茶行业的根本。
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